Pour favoriser les actions de prospection, Assurema met à la disposition de ses distributeurs des fichiers de prospects qualifiés avec notamment les coordonnées enregistrées sur son site Internet et des adresses achetées sur des sites tels que DevisMutuelle.com , Panoranet.
C'est seulement une fois que l'affaire est concrétisée que l'apporteur d'affaire verse un forfait de l'ordre de 10 à 12 euros. Une organisation qui repose sur une forte relation de confiance, quitte à redresser le tir en cas d'oubli prolongé des versements forfaitaires.
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Nathalie FOULON